Warmtepomp groeit, ketel krimpt:
wat de cijfers van 2026 betekenen voor uw zaak

Kort samengevat. Climafed verwacht dat er in 2026 in België ongeveer een derde meer warmtepompen verkocht worden dan in 2025, terwijl de verkoop van gas- en stookolieketels met bijna een vijfde daalt. Per verkochte warmtepomp gaan er nog ongeveer 3,5 ketels over de toonbank; een jaar eerder waren dat er ongeveer 5,7.

Wat er gebeurde

Op 28 oktober 2026 publiceerde Climafed, de Belgische federatie voor klimaattechnologieën, haar verwachting voor 2026, op basis van de verkoopcijfers tot en met september. Solar & Storage Magazine bracht de cijfers op 3 november.

De kern volgens Climafed:

• ongeveer 44.725 warmtepompen voor centrale verwarming in 2026, 33,4 procent meer dan in 2025;
• van januari tot en met september al 32.298 warmtepompen, 29,3 procent meer dan in dezelfde periode vorig jaar;
• gas- en stookolieketels samen ongeveer 156.326 toestellen, 18,9 procent minder; bij stookolieketels alleen ongeveer 44,5 procent minder;
• warmtepompboilers ongeveer 14,4 procent meer.

Wat het betekent voor uw zaak

Drie dingen vallen op als u de cijfers naast elkaar legt.

Het is een verwachting, geen eindafrekening. Climafed rekent door op basis van negen maanden. De echte jaarcijfers volgen later. De richting komt wel overeen met de verkoop tot september.

De ketel blijft de grootste markt, maar verliest snel terrein. In aantallen gaan er nog altijd veel meer ketels dan warmtepompen over de toonbank. Wie vooral ketels vervangt, ziet die vraag wel kleiner worden.

De warmtepomp brengt de rest van de woning mee op tafel. Een woning met een warmtepomp verbruikt meer stroom. Dan komen zonnepanelen, een thuisbatterij en de maandpiek voor het capaciteitstarief vanzelf ter sprake. Volgens de open data van Fluvius kwamen er in 2025 ruim 38.500 thuisbatterijen bij op het Vlaamse net, bijna het dubbele van 2024.

Ons inzicht: van ongeveer 5,7 naar 3,5 ketels per warmtepomp

Met de cijfers van Climafed rekenden we de verhouding uit. In 2025 werden er per verkochte warmtepomp ongeveer 5,7 gas- of stookolieketels verkocht. Voor 2026 komt de verwachting uit op ongeveer 3,5 ketels per warmtepomp. Op één jaar schuift de verhouding dus fors op. (Eigen berekening op basis van de cijfers en groeipercentages van Climafed, afgerond.)

(opent het beeld groot)

Voor de klant verandert er ook iets. Wie een ketel vervangt, vergelijkt vooral de prijs van het toestel. Wie een warmtepomp overweegt, wil ook weten wat ze met zijn stroomverbruik doet, en wat dat betekent voor zijn zonnepanelen of thuisbatterij.

De warmtepomp wint terrein. De offerte die ook het verbruik erachter uitlegt, maakt het verschil.

Wat u nu kunt doen

• Kijk naar uw eigen mix. Hoeveel van uw offertes van dit jaar gingen over een ketel, hoeveel over een warmtepomp? Leg dat naast de cijfers van Climafed.
• Reken met het verbruik van de klant. Een warmtepomp verandert het stroomverbruik van een woning. Neem dat mee in uw advies, samen met zonnepanelen en een eventuele thuisbatterij.
• Maak uw prijs vergelijkbaar. Eén prijs alles in, opties apart, wat niet zeker is niet in de prijs. Hoe u dat aanpakt, leest u in ons blog over prijstransparantie.
• Lees de bron zelf. Het volledige bericht staat op de website van Climafed.

Plant de klant een warmtepomp? Dan kunt u dat zien. Tijdens het huisbezoek vraagt de JES-adviseur of de klant binnen de komende twaalf maanden wil overschakelen op een warmtepomp. Gaf de klant daar apart toestemming voor, dan ziet u dat plan in het dossier als u een Insight-, Competitor- of Partner-abonnement hebt. U ziet het in algemene woorden: zonder vermogen en zonder budget. Het plan hoort niet bij de offerte die u indient en telt niet mee in uw score. Uw abonnement geeft ook geen voorrang bij de beoordeling. Wel kan het u later een extra opdracht opleveren. Valt de warmtepomp buiten de opdracht van het dossier, dan mag u ze rechtstreeks met de klant afspreken, en daarop betaalt u geen commissie. Wat wél in het dossier zat, blijft via JES Pro lopen (algemene voorwaarden, artikel 5.1).

Bij JES Pro krijgt u verkoopklare dossiers met foto's, legplan en verbruiksprofiel, en elke offerte wordt gescoord op dezelfde vaste punten. Zo vergelijkt de klant op inhoud. Geen instapkost, geen leadkost: u betaalt alleen als u wint. Schrijf u kosteloos in op jespro.be.

JES-redactie. Zo werken we: we lezen elke week de bronnen die het nieuws zelf bekendmaken, leggen elk cijfer terug tot die bron en laten AI helpen bij het samenvatten. Een mens van JES Pro leest alles na voor het online komt.